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“超市”卖衣：利润多少？
发布日期：2003/4/10 11:18:49

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   专家给“超市”的定义是满足家庭日常生活用品的一次性购足．可以说，服装并不包含在这个定义里面，可是，大型超市里的暇装还是占有很大的比重(一般占总面积的五分之—)．那么既然是非主流经营范围，“超市”怎么舍得划出那么大的空间来买卖服装呢?



    　　衣入超市　



    　　事实上．超市原本是经营生鲜食品的，到了1963年，“家乐福”将特级超市引人人们的生活，在货品上增加了生活用品的自选，服装便第一次以生活用品的一部分出现。



    　　到了今天，我们在大型超市都可以看到服装的身影。比如“家乐福”、“金润发”、“苏果”等等，他们经营的服装种类也大致相同，休闲服。羊毛衫。衬衫、内衣、家居服、儿童服饰、鞋帽等等；在款式上，大多是比较简单的，不走流行路线；在价格上，都非常实惠，而且一般都有质量保证。



    　　尽管经营服装非常普遍．但是服装的比例仅占整个经营范围的5％—10%．服装绝对不是超市营业额起伏的主导因素。



    　　“谁”在超市买衣　



    　　在超市买衣的人大体分为三类，中老年人、正在上学的青少年和工薪阶层老年入喜欢超市买衣的原因是，他们比较注重价格，对款式没有特别的要求，而且质量都有保证；童装更换率高，父母都有求实惠的心理，大部分读书的学生精力还主要在课业上，对衣服款式的要求也不高；工薪阶层更是奔着物美价廉的宗旨而去，购买一些在家干家务活或者旅游等等非正式场合穿的衣服。



    　　记者采访了一位习惯在超市买衣服的尤先生，他认为超市的衣服不仅比大商场的便宜，而且一样有质量保证。他不愿意在“熙熙攘攘”的商场试衣间前等候换试衣服，还要“忍受”营业员不停的嘀嘀咕咕。



    　　可是．他的同事王先生跟他的观点截然相反，他从不在超市买衣服(内衣除外)，因为他认为超市的衣服档次不高，都没有什么牌子，价格虽然便宜但是物一点也不美。



    　　“谁”在超市卖衣



    　　超市的衣服分很多种类，那么卖衣入也各有不同。比如说，内衣一般会是国内外比较响当当的牌子，像“三枪”．“宜而爽”等等，而休闲服等的牌子就可能没有那么响亮了。



    　　服装企业人士说，但凡进入了规模性经营．一般都不会将超市作为自己的主要销售渠道进行选择，即使那些符合超市销售的休闲名牌，虽然对超市的人气、人流非常看中，但在实际操作中更多的是以专卖店形式销售自己的产品，同时也推广自己的品牌形象。他们大多认为，真正有品牌意识的购买群是不会购买超市的服饰的，服装进入超市无意之中便降低了自己品牌的档次。



    　　长此以住，服装企业便对超市服装产生了中小服装是牌子就不进超市卖的想法。那些，主要以跑量为主的企业往往喜欢选择超市作为他们产品的卖场。



    　　超市买衣利弊



    　采访中．我们发现到超市来买衣服的很多人，是冲着没有营业员太过热情的推荐而来的。他们可以随心所欲的挑选．买内衣的时候也避免了尴尬。



    　　而且超市的服装虽然不是什么大牌子，但是质量一般有保证。比如皮鞋，如果是牛皮的会有明显的标识；是革的，即使仿得很真，也不会有冒充皮的价格卖。



    　　但是，在超市买衣有它的局限性。比如说，就是因为没有营业员的推荐，所以对有些货品想得到更多一点的信息，却找不到人解答，即使找到了，也不一定能够回答出来。另外超市试衣间比较简陋．没有挂衣钩．没有试衣镜，甚至有些超市，连试衣间也没有。



    　　超市怎么更好卖衣　



    　　提起超市的服装．我们都有便宜的印象。东西一便宜，质量还不错，当然不愁没人买。但是如果超市买衣的销量要扩大，记者有几点建议：1要多做一些外贸货，外贸服装往往是国外的名牌，款式往往很流行。就能深得一部分从不在超市买衣的追求潮流的年轻入的心。2货品摆放要整齐，对于超市来说，整天被人挑来挑去，要它的服装摆得像商场或者专卖店那么有特色，不太现实。但是整齐一定要做到，让顾客在一堆衣服中找来找去是限让人恼火的。3适当的配置一些营业员，他们的作用是在顾客需要的时候提供咨询，给予建议。